Uma feira de Natal não é uma feira qualquer. Quase todo mundo que passa pela sua banca procura um presente para outra pessoa, está com pressa e compara com a banca ao lado. Isso muda as peças que vale a pena levar, a forma de mostrar os preços e o que fazer com quem vai embora dizendo "vou pensar".
Este guia complementa o nosso checklist do dia de feira com o que é específico de dezembro.
Antes: escolha bem a feira
Muitas prefeituras, shoppings e associações abrem as inscrições de expositores com semanas ou meses de antecedência. Se este ano você chegou tarde para as maiores, procure feiras de bairro, de escolas ou de associações, e já anote as datas de inscrição do ano que vem.
Antes de pagar por um espaço, pergunte:
- Datas, horário e se a banca é coberta (chuva e calor de dezembro pesam).
- Se tem energia elétrica e o que você pode ligar.
- Que outros artesãos vão estar: se houver cinco bancas de velas, a sua vai ter mais dificuldade.
Que peças levar
- Uma faixa de preços para presente. Tenha peças pequenas e acessíveis para o amigo secreto e algumas mais especiais para quem procura "o" presente.
- Kits prontos. Duas ou três peças que combinam, numa caixa ou saquinho, com preço fechado. Resolvem a dúvida de quem não sabe o que escolher.
- Mais estoque do que vende melhor. Em dezembro, as peças pequenas acabam primeiro.
Preços à vista
Quem procura presente e não vê o preço muitas vezes não pergunta: segue andando. Coloque preço em cada peça ou, no mínimo, uma plaquinha clara por grupo ("Brincos · R$ 60"). Se tiver dúvida sobre os seus preços, veja como definir preços com confiança.
Embalagem para presente
- Tenha papel, sacolas ou caixas prontos e um jeito rápido de embrulhar: no horário de pico não dá tempo para laços complicados.
- Ofereça um cartão para escrever uma dedicatória.
- Se embrulhar demora muito, cobre um pequeno extra ou embrulhe só acima de certo valor. Avise numa plaquinha.
Receber sem perder vendas
Tenha troco e aceite cartão ou Pix, como você já faz no dia a dia. Numa feira, "só dinheiro" faz muita gente ir procurar um caixa eletrônico e não voltar.
"Vou pensar": não perca essas pessoas
É daqui que saem muitas vendas de dezembro. Muita gente gosta de uma peça, mas não compra na hora: precisa conferir tamanho, cor ou o orçamento com outra pessoa.
- Coloque um QR code na mesa que leve ao seu catálogo com preços, não a uma lista de links. Você pode criar um com o nosso gerador de QR para a sua banca e imprimir com pelo menos 3 cm de largura.
- Tenha cartões com o mesmo QR e o seu WhatsApp para quem prefere levar algo na mão.
- Ofereça reservar a peça por algumas horas ou enviar depois, e explique como pedir: um link de WhatsApp com a mensagem já escrita ajuda; crie o seu com o gerador de link do WhatsApp.
No Mercader, cada produto tem a sua própria página com foto, preço e botão para falar com você, então quem escaneia o seu QR na banca encontra a mesma peça à noite e pode pedir. As suas próximas feiras também aparecem na sua vitrine, com data e local.
Depois: prazo de envio
Se você envia peças, defina até que dia aceita pedidos para que cheguem antes do Natal. Confira os prazos da sua transportadora ou dos Correios e deixe uma margem. Coloque isso na sua vitrine e nas redes: "Pedidos para o Natal até…" vende mais do que qualquer desconto.
Próximo passo
Uma boa banca vende no dia da feira; um bom link continua vendendo até o Natal. Se você quer que o seu QR leve a um catálogo com preços, pode criar sua vitrine e testar por 14 dias. E se também está preparando o fim de novembro, tem ideias em Black Friday para artesãos.
por Equipo mercader.app
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