Definir preço não é chute. É uma decisão estratégica que determina se o seu negócio consegue crescer de forma sustentável.
1) Calcule o custo real
Inclua:
- Matérias-primas.
- Tempo de produção.
- Embalagem.
- Taxas de pagamento ou de marketplace.
- Custo de aquisição de clientes.
Ignorar qualquer um desses itens cria margens falsas.
2) Defina metas de margem por tipo de oferta
Nem todo produto deve ter a mesma margem. Uma combinação prática:
- Ofertas de entrada: atraem novos compradores.
- Ofertas principais: sustentam a operação.
- Ofertas premium: aumentam o lucro.
O mix do portfólio importa mais do que qualquer preço isolado.
3) Venda valor, não apenas números
Para cada produto, deixe claro:
- Que problema ele resolve.
- Materiais e processo.
- Prazo de entrega.
- Garantia ou suporte.
Quando o valor está claro, as objeções de preço diminuem.
4) Revise todo mês
Atualize os preços com base em:
- Novos custos.
- Mudanças na demanda.
- Taxa de conversão.
- Feedback dos clientes.
A precificação metódica protege tanto a margem quanto a energia de quem empreende ao longo do tempo.
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por Equipo de mercader.app
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