Come trovare mercatini e fiere dove vendere i tuoi prodotti

La domanda più frequente tra chi inizia a vendere ai mercatini è semplice: dove sono i mercatini? La risposta lo è meno. Le informazioni sono sparse tra siti dei comuni, associazioni di artigiani, profili Instagram degli organizzatori, gruppi Facebook e passaparola tra espositori. Questa guida ti aiuta a cercare con metodo e a scegliere bene.

Dove cercare

Comuni e pro loco. Mercatini di Natale, sagre e molti mercatini dell'artigianato sono organizzati o autorizzati dal comune o dalla pro loco. Cerca sul sito «mercatino dell'artigianato», «fiera» o «occupazione di suolo pubblico» e guarda la sezione commercio o eventi.

Associazioni di artigiani. In molte zone ci sono associazioni che organizzano le proprie fiere o segnalano quelle vicine. Spesso hanno requisiti (fatto a mano, a volte l'iscrizione all'associazione), ma il loro pubblico cerca proprio questo.

Organizzatori privati. Aziende e collettivi organizzano mercati periodici in mercati coperti, centri culturali o piazze. Lo schema è simile: annuncio su Instagram, modulo di candidatura, selezione.

Altri espositori. È la fonte più affidabile. Chi vende già ai mercatini sa quali funzionano, quali hanno poco pubblico e quali costano troppo. Chiedi al banco accanto.

Ricerche e guide. Su Mercader trovi guide locali per città e mese, con le date annunciate, l'edizione precedente e cosa conviene verificare, e una ricerca di mercatini e fiere che trova quelli della tua zona nel mese che scegli, con la fonte.

Come capire se un mercatino fa per te

Prima di pagare il posteggio, prova a rispondere:

• Chi ci va? Un mercatino affollato non serve se non è il tuo pubblico. Guarda cosa vendevano gli altri banchi nelle edizioni precedenti.
• Quanto costa in tutto? Il posteggio è solo una parte: aggiungi viaggio, parcheggio, pranzo e ore di allestimento.
• Quanto dovresti vendere per coprirlo? Se con i tuoi prezzi devi vendere trenta pezzi solo per rientrare nelle spese, pensaci bene. Ti mostriamo come calcolarlo in questa fiera conviene?.
• Si ripete? Un mercatino che esiste da anni di solito ha un pubblico fedele. Uno nuovo può essere un'occasione o una giornata vuota.

Cosa chiedere all'organizzatore

Quando lo contatti, tieni pronte queste domande:

1. Date, orari di apertura e orari di allestimento e smontaggio.
2. Costo del posteggio e cosa include: tavolo, gazebo, corrente, assicurazione.
3. Se il posteggio è al coperto o all'aperto.
4. Quali documenti servono: partita IVA o hobbista, assicurazione, autorizzazioni.
5. Come scelgono gli espositori e quando rispondono.
6. Quanti banchi ci saranno e se altri vendono prodotti simili ai tuoi.

Annota le risposte. L'anno dopo saprai quando aprire l'agenda.

Organizza la tua stagione

I mercatini grandi aprono le candidature con molto anticipo. Un modo pratico per organizzarti:

• Fai una lista dei mercatini che ti interessano con la data dell'ultima edizione.
• Annota quando si sono aperte le candidature l'anno scorso e metti un promemoria qualche settimana prima.
• Dopo ogni mercatino, annota quanto hai venduto e quanto ti è rimasto. Così saprai quali ripetere.

Se ti candidi per un mercatino di dicembre, trovi i dettagli in come chiedere un banco al mercatino di Natale.

Di' ai tuoi clienti dove sarai

Trovare mercatini è metà del lavoro. L'altra metà è che i tuoi clienti sappiano dove trovarti. Pubblica le tue prossime date sui social e nella tua vetrina. Su Mercader ogni mercatino che aggiungi compare nella tua vetrina con data e luogo, e chi ti segue sa dove tornare.

Se vuoi provare la ricerca di mercatini e la tua vetrina, puoi creare il tuo account con 14 giorni di prova.