Un marché de Noël n'est pas un marché comme les autres. Presque toutes les personnes qui passent devant votre stand cherchent un cadeau pour quelqu'un d'autre, sont pressées et comparent avec le stand voisin. Cela change les pièces à apporter, la façon d'afficher les prix et ce qu'il faut faire avec celles qui repartent en disant « je vais réfléchir ».
Ce guide complète notre checklist du jour de marché avec ce qui est propre à décembre.
Avant : bien choisir son marché
Beaucoup de mairies, d'offices de tourisme et d'associations ouvrent les candidatures des exposants des semaines, voire des mois à l'avance. Si vous arrivez trop tard pour les grands marchés cette année, cherchez des marchés de quartier, d'écoles ou d'associations, et notez dès maintenant les dates de candidature de l'an prochain.
Avant de payer un emplacement, demandez :
- Les dates, les horaires et si le stand est couvert (en décembre, il pleut et il fait nuit tôt).
- S'il y a l'électricité et ce que vous pouvez brancher.
- Quels autres artisans seront présents : s'il y a cinq stands de bougies, le vôtre aura plus de mal.
Quelles pièces apporter
- Une gamme de prix « cadeau ». Prévoyez de petites pièces abordables pour le Secret Santa et quelques pièces plus exceptionnelles pour qui cherche « le » cadeau.
- Des coffrets prêts. Deux ou trois pièces qui vont ensemble, dans une boîte ou un sac, à un prix fixe. Ils tirent d'affaire les personnes indécises.
- Plus de stock de vos meilleures ventes. En décembre, les petites pièces partent en premier.
Des prix bien visibles
Qui cherche un cadeau et ne voit pas le prix ne demande souvent pas : il passe son chemin. Affichez un prix sur chaque pièce ou, au minimum, une étiquette claire par groupe (« Boucles d'oreilles · 18 € »). Si vous doutez de vos prix, relisez comment fixer ses prix avec confiance.
L'emballage cadeau
- Prévoyez papier, sacs ou boîtes et une façon rapide d'emballer : aux heures de pointe, pas le temps pour des nœuds compliqués.
- Proposez une carte pour écrire un petit mot.
- Si l'emballage vous prend beaucoup de temps, facturez un petit supplément ou offrez-le à partir d'un certain montant. Indiquez-le sur une pancarte.
Encaisser sans perdre de ventes
Ayez de la monnaie et un moyen d'accepter la carte ou le paiement mobile, celui que vous utilisez d'habitude. Sur un marché, « espèces uniquement » envoie beaucoup de gens chercher un distributeur, et ils ne reviennent pas.
« Je vais réfléchir » : ne les perdez pas
C'est de là que viennent beaucoup de ventes de décembre. Bien des personnes aiment une pièce mais n'achètent pas sur place : elles doivent vérifier une taille, une couleur ou le budget avec quelqu'un d'autre.
- Posez un QR code sur votre table qui ouvre votre catalogue avec les prix, pas une liste de liens. Vous pouvez le créer avec notre générateur de QR code pour votre stand et l'imprimer sur au moins 3 cm de large.
- Ayez des cartes avec le même QR code et votre WhatsApp pour celles et ceux qui préfèrent emporter quelque chose.
- Proposez de mettre une pièce de côté quelques heures ou de l'envoyer plus tard, et expliquez comment commander : un lien WhatsApp avec le message déjà écrit aide ; créez-le avec le générateur de lien WhatsApp.
Dans Mercader, chaque produit a sa propre page avec une photo, un prix et un bouton pour vous écrire : la personne qui scanne votre QR code au stand retrouve la même pièce le soir et peut vous la commander. Vos prochains marchés apparaissent aussi sur votre vitrine, avec la date et le lieu.
Après : les dates limites d'envoi
Si vous expédiez, fixez le dernier jour où vous acceptez les commandes pour qu'elles arrivent avant Noël. Vérifiez les délais de votre transporteur et gardez une marge. Indiquez-le sur votre vitrine et vos réseaux : « Commandes pour Noël jusqu'au… » vend plus que n'importe quelle remise.
Prochaine étape
Un bon stand vend le jour du marché ; un bon lien continue de vendre jusqu'à Noël. Si vous voulez que votre QR code ouvre un catalogue avec vos prix, vous pouvez créer votre vitrine et l'essayer 14 jours. Et si vous préparez aussi la fin novembre, vous trouverez des idées dans Black Friday pour les artisans.
par Equipo mercader.app
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