Dónde vender artesanía online y en persona: 7 canales

«¿Dónde vendo lo que hago?» es la pregunta que se hace casi todo el mundo que empieza a vender artesanía. La respuesta corta: en varios sitios a la vez, pero con un papel distinto para cada uno. Unos canales te dan visibilidad, otros te dan ventas en el momento y solo uno es tuyo de verdad.

Esta guía repasa los siete canales más habituales, qué te piden y cuándo merecen la pena.

1. Marketplaces de artesanía (Etsy y similares)

Un marketplace especializado reúne a gente que ya busca piezas hechas a mano. Es su gran ventaja: no tienes que traer tú al cliente.

• A favor: audiencia que busca justo lo que haces, pago y envío integrados.
• En contra: compites en la misma página con cientos de piezas parecidas, las comisiones se suman por cada venta y el cliente es del marketplace, no tuyo.
• Cuándo: si tus piezas se envían bien y quieres vender fuera de tu ciudad.

Antes de decidir, calcula cuánto te queda de cada venta. Tienes los números en Mercader vs Etsy y en la calculadora de comisiones.

2. Marketplaces generalistas (Amazon Handmade y similares)

Los grandes marketplaces tienen secciones para productos hechos a mano. Llegan a muchísima gente, pero el comprador viene a comparar precio y plazo de entrega, no a conocer tu taller. Funcionan mejor con productos repetibles, con stock y envío rápido.

3. Apps de segunda mano (Wallapop, Vinted)

Mucha gente las prueba porque son conocidas y fáciles. Están pensadas para segunda mano: revisa sus condiciones antes de publicar productos nuevos hechos por ti, y no cuentes con ellas para construir una marca.

4. Redes sociales (Instagram, Facebook, WhatsApp)

Es donde más artesanos venden hoy. Instagram enseña el proceso y genera confianza; WhatsApp cierra la venta. El problema es que el catálogo acaba repartido entre stories que caducan, posts antiguos y mensajes. Si este es tu canal principal, lee cómo vender por Instagram sin web.

5. Ferias y mercados de artesanía

Siguen siendo el canal con más conversión: la gente toca la pieza, te conoce y compra en el momento. Se acercan los mercados de Navidad, así que es buen momento para preparar el puesto con nuestra checklist del día de mercado.

El punto débil de una feria es lo que pasa después: quien se lleva tu tarjeta y no compra ese día necesita un sitio donde volver a ver tus piezas.

6. Tiendas físicas y venta en depósito

Muchas tiendas de decoración, concept stores y cafeterías venden artesanía local, a precio de compra o en depósito (te pagan cuando la pieza se vende). Para entrar, lleva:

• una selección corta de piezas con precio de venta al público;
• tus condiciones por escrito (porcentaje, plazo de pago, reposición);
• un enlace con tu catálogo completo para que la tienda vea el resto.

7. Tu escaparate propio

Es el único canal que no depende de las reglas de otro. Un escaparate como los de Mercader reúne en una dirección (tu-marca.mercader.app) tus productos con precio, tus próximas ferias, reseñas y un botón para que te escriban por WhatsApp o con un formulario.

No sustituye a los demás canales: los conecta. El enlace va en tu bio de Instagram, en un QR en el puesto, en la etiqueta de cada pieza y en el mensaje que mandas a una tienda. Mercader no cobra comisión por venta: el cliente te escribe y cerráis la venta como ya lo haces, por Bizum, transferencia o en el puesto.

Puedes ver uno funcionando en Mirasol.

Cómo combinarlos sin volverte loco

No hace falta estar en los siete. Una combinación que funciona para la mayoría:

1. Un canal de descubrimiento: Instagram o un marketplace.
2. Un canal de venta en persona: una o dos ferias al mes, o una tienda en depósito.
3. Un sitio propio al que apuntan todos los demás.

La regla es que cada canal lleve al mismo enlace. Así, la persona que te vio en una feria, la que te encontró en Instagram y la tienda que quiere hacerte un pedido ven el mismo catálogo actualizado.

Antes de vender: lo que no conviene dejar para después

• Precios: si vendes en un marketplace y en persona, el precio tiene que aguantar la comisión. Revisa cómo fijar precios sin miedo.
• Fotos: en cualquier canal online la foto es lo primero que se juzga. Sigue la checklist de fotos con el móvil.
• Requisitos legales: dependen de tu país y de lo que vendas. La cosmética y la alimentación tienen normas propias. Consulta con tu gestoría o con el organismo oficial antes de empezar a facturar.

Empieza por el sitio que es tuyo

Si hoy vendes en ferias e Instagram, el paso con más impacto es tener un enlace propio con tus productos y tu próxima feria. Crea tu escaparate con 14 días de prueba, sin tarjeta, y úsalo como destino de todos tus canales.