Cómo fijar precios sin miedo (y sin improvisar)

Poner precios no es adivinar. Es una decisión estratégica que define tu sostenibilidad.

1) Calcula el coste real

Incluye:

• Materia prima.
• Tiempo de producción.
• Embalaje.
• Comisión de pago o marketplace.
• Coste de adquisición de cliente.

Si no contemplas todo, el margen aparente engaña.

2) Define margen por categoría

No todos los productos deben tener el mismo margen. Puedes usar tres niveles:

• Entrada: atrae nuevos clientes.
• Core: sostiene el negocio.
• Premium: maximiza rentabilidad.

La mezcla es más importante que un precio aislado.

3) Comunica valor, no solo precio

Acompaña cada producto con:

• Qué problema resuelve.
• Materiales y proceso.
• Tiempo de entrega.
• Garantía o soporte.

Cuanto más claro es el valor, menos fricción hay al comprar.

4) Revisa mensualmente

Ajusta precios según:

• Costes actualizados.
• Demanda real.
• Tasa de conversión.
• Comentarios de clientes.

Subir precios con método protege tu negocio y evita desgaste a largo plazo.