Wie du Märkte und Kunsthandwerkermärkte zum Verkaufen findest

Die häufigste Frage von Leuten, die mit dem Marktverkauf anfangen, ist einfach: Wo sind die Märkte? Die Antwort ist es weniger. Die Infos sind verteilt auf Websites von Städten und Gemeinden, Kunsthandwerkervereine, Instagram-Konten der Veranstalter, Facebook-Gruppen und Mundpropaganda unter Ausstellenden. Dieser Leitfaden hilft dir, mit System zu suchen und gut auszuwählen.

Wo du suchen kannst

Städte und Gemeinden. Weihnachtsmärkte, Stadtfeste und viele Kunsthandwerkermärkte werden von der Stadt veranstaltet oder genehmigt. Such auf ihrer Website nach „Kunsthandwerkermarkt", „Markt" oder „Sondernutzungserlaubnis" und schau im Bereich Wirtschaft oder Kultur.

Kunsthandwerkervereine. In vielen Regionen gibt es Vereine, die eigene Märkte veranstalten oder auf die in der Nähe hinweisen. Sie haben oft Bedingungen (handgemacht, manchmal Mitgliedschaft), aber ihr Publikum sucht genau das.

Private Veranstalter. Firmen und Kollektive organisieren regelmäßige Märkte in Markthallen, Kulturzentren oder auf Plätzen. Das Muster ist ähnlich: Ankündigung auf Instagram, Bewerbungsformular, Auswahl.

Andere Ausstellende. Die verlässlichste Quelle. Wer schon auf Märkten verkauft, weiß, welche funktionieren, welche ruhig sind und welche zu viel kosten. Frag am Nachbarstand.

Suchen und Ratgeber. Bei Mercader hast du lokale Ratgeber nach Stadt und Monat mit angekündigten Terminen, der letzten Ausgabe und dem, was du bestätigen solltest, und eine Suche für Märkte, die Märkte in deiner Nähe für den gewählten Monat findet, mit Quelle.

Woran du erkennst, ob ein Markt passt

Bevor du die Standgebühr zahlst, versuch diese Fragen zu beantworten:

• Wer kommt? Ein voller Markt bringt nichts, wenn es nicht dein Publikum ist. Schau, was andere Stände in früheren Ausgaben verkauft haben.
• Was kostet es insgesamt? Die Standgebühr ist nur ein Teil: Rechne Anfahrt, Parken, Essen und Aufbauzeit dazu.
• Wie viel müsstest du verkaufen, um das zu decken? Wenn du bei deinen Preisen dreißig Stücke nur für die Kosten verkaufen musst, überleg es dir gut. Wie du das berechnest, zeigen wir in Lohnt sich der Markt?.
• Findet er regelmäßig statt? Ein Markt, den es seit Jahren gibt, hat meist treues Publikum. Ein neuer kann eine Chance sein oder ein leerer Tag.

Was du die Veranstalter fragst

Wenn du Kontakt aufnimmst, halte diese Fragen bereit:

1. Termine, Öffnungszeiten sowie Auf- und Abbauzeiten.
2. Standgebühr und was dazugehört: Tisch, Pavillon, Strom, Versicherung.
3. Ob der Stand überdacht ist oder im Freien.
4. Welche Unterlagen nötig sind: Gewerbeanmeldung, Betriebshaftpflicht, eventuelle Genehmigungen.
5. Wie ausgewählt wird und wann es eine Antwort gibt.
6. Wie viele Stände es gibt und ob andere Ähnliches verkaufen wie du.

Schreib die Antworten auf. Nächstes Jahr weißt du, wann du deinen Kalender öffnen musst.

Plane deine Saison

Große Märkte öffnen die Bewerbung lange im Voraus. So organisierst du dich praktisch:

• Mach eine Liste der Märkte, die dich interessieren, mit dem Datum der letzten Ausgabe.
• Notier, wann die Bewerbung letztes Jahr öffnete, und stell dir ein paar Wochen vorher eine Erinnerung.
• Schreib nach jedem Markt auf, wie viel du verkauft hast und wie viel übrig blieb. So weißt du, welche du wiederholst.

Wenn du dich für einen Markt im Dezember bewirbst, findest du die Details unter wie du dich für einen Weihnachtsmarktstand bewirbst.

Sag deiner Kundschaft, wo du bist

Märkte zu finden ist die halbe Arbeit. Die andere Hälfte: Deine Kundschaft muss wissen, wo sie dich findet. Veröffentliche deine nächsten Termine in deinen Netzwerken und in deiner Auslage. Bei Mercader erscheint jeder Markt, den du einträgst, mit Datum und Ort in deiner Auslage, und wer dir folgt, weiß, wo er dich wiederfindet.

Wenn du die Marktsuche und deine Auslage ausprobieren willst, kannst du dein Konto erstellen und 14 Tage testen.