Como encontrar feiras e bazares para vender seus produtos

A pergunta que mais se repete entre quem começa a vender em feiras é simples: onde estão as feiras? A resposta nem tanto. A informação está espalhada entre sites de prefeituras, associações de artesãos, perfis de Instagram dos organizadores, grupos de Facebook e o boca a boca entre feirantes. Este guia ajuda você a procurar com método e a escolher bem.

Onde procurar

Prefeituras e secretarias. Feiras de Natal, feiras de festas e muitas feiras de artesanato são organizadas ou autorizadas pela prefeitura. Procure no site por «feira de artesanato», «feira» ou «autorização para comércio ambulante» e veja a área de cultura ou de desenvolvimento econômico.

Associações de artesãos. Muitas regiões têm associações que organizam as próprias feiras ou divulgam as da região. Costumam ter requisitos (produto feito à mão, às vezes cadastro de artesão), mas o público busca exatamente isso.

Organizadores privados. Empresas e coletivos fazem feiras periódicas em mercados, centros culturais ou praças. O padrão é parecido: anunciam no Instagram, abrem um formulário de inscrição e selecionam.

Outros feirantes. É a fonte mais confiável. Quem já vende em feiras sabe quais funcionam, quais têm pouco público e quais cobram demais. Pergunte na banca ao lado.

Buscadores e guias. Na Mercader você tem guias locais por cidade e mês, com as datas anunciadas, a edição anterior e o que vale confirmar, e um buscador de feiras e mercados que encontra as da sua região no mês que você escolher, com a fonte.

Como saber se uma feira compensa

Antes de pagar o espaço, tente responder:

• Quem frequenta? Uma feira cheia não serve se não for o seu público. Veja o que outras bancas venderam em edições anteriores.
• Quanto custa no total? A taxa da banca é só uma parte: some transporte, estacionamento, comida e as horas de montagem.
• Quanto você precisaria vender para cobrir? Se com seus preços você precisa vender trinta peças só para empatar, pense duas vezes. Mostramos como calcular em essa feira vale a pena?.
• Ela se repete? Uma feira com vários anos costuma ter público fiel. Uma nova pode ser uma oportunidade ou um dia vazio.

O que perguntar ao organizador

Quando entrar em contato, tenha estas perguntas à mão:

1. Datas, horário de funcionamento e horários de montagem e desmontagem.
2. Valor do espaço e o que inclui: mesa, tenda, energia, seguro.
3. Se o espaço é coberto ou ao ar livre.
4. Que documentação pedem: CNPJ ou MEI, alvará, cadastro de artesão.
5. Como selecionam os expositores e quando respondem.
6. Quantas bancas haverá e se há outras com produtos parecidos com o seu.

Anote as respostas. No ano seguinte você vai saber quando abrir a agenda.

Organize sua temporada

As feiras grandes abrem inscrições com bastante antecedência. Um jeito prático de se organizar:

• Faça uma lista das feiras que interessam com a data da edição anterior.
• Anote quando as inscrições abriram no ano passado e coloque um lembrete algumas semanas antes.
• Depois de cada feira, anote quanto vendeu e quanto sobrou. Assim você sabe quais repetir.

Se você vai se inscrever numa feira de dezembro, os detalhes estão em como se inscrever numa feira de Natal.

Conte aos seus clientes onde você vai estar

Encontrar feiras é metade do trabalho. A outra metade é seus clientes saberem onde encontrar você. Publique suas próximas datas nas redes e na sua vitrine. Na Mercader, cada feira que você adiciona aparece na sua vitrine com data e local, e quem segue você sabe onde voltar.

Se quiser testar o buscador de feiras e sua vitrine, você pode criar sua conta com 14 dias de teste.