Ustalanie cen to nie zgadywanie. To decyzja strategiczna, od której zależy stabilność Twojego biznesu.
1) Policz realny koszt
Uwzględnij:
- surowce;
- czas produkcji;
- pakowanie;
- prowizję za płatność lub opłatę marketplace'u;
- koszt pozyskania klienta.
Jeśli pominiesz choć jeden element, pozorna marża Cię oszuka.
2) Określ marżę dla kategorii
Nie każdy produkt powinien mieć taką samą marżę. Możesz użyć trzech poziomów:
- Wejście: przyciąga nowych klientów.
- Core: utrzymuje biznes.
- Premium: maksymalizuje rentowność.
Kombinacja jest ważniejsza niż pojedyncza cena.
3) Komunikuj wartość, nie tylko cenę
Do każdego produktu dodaj:
- jaki problem rozwiązuje;
- materiały i proces;
- czas realizacji;
- gwarancję lub wsparcie.
Im jaśniejsza wartość, tym mniej oporów przy zakupie.
4) Przeglądaj co miesiąc
Dostosowuj ceny według:
- zaktualizowanych kosztów;
- realnego popytu;
- współczynnika konwersji;
- opinii klientów.
Metodyczne podnoszenie cen chroni Twój biznes i ogranicza wypalenie w dłuższej perspektywie.
Czytaj dalej
przez Zespół mercader.app
mercader.app →
