Fissare i prezzi non è tirare a indovinare. È una decisione strategica che determina se la tua attività può crescere in modo sostenibile.
1) Calcola il costo reale
Includi:
- Materie prime.
- Tempo di produzione.
- Imballaggio.
- Costi di pagamento o del marketplace.
- Costo di acquisizione del cliente.
Ignorare uno di questi elementi crea margini fittizi.
2) Definisci obiettivi di margine per tipo di offerta
Non ogni prodotto deve avere lo stesso margine. Un mix pratico:
- Offerte d'ingresso: attirano nuovi acquirenti.
- Offerte principali: sostengono l'operatività.
- Offerte premium: aumentano il profitto.
Il mix di portafoglio conta più di qualsiasi singolo prezzo.
3) Vendi valore, non solo numeri
Per ogni prodotto, chiarisci:
- Problema risolto.
- Materiali e processo.
- Tempi di consegna.
- Garanzia o assistenza.
Quando il valore è chiaro, le obiezioni sul prezzo diminuiscono.
4) Rivedi ogni mese
Aggiorna i prezzi in base a:
- Nuovi costi.
- Cambiamenti della domanda.
- Tasso di conversione.
- Feedback dei clienti.
Un metodo di prezzo sistematico protegge nel tempo sia il margine sia l'energia di chi fonda l'attività.
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di Team mercader.app
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