Te ofrecen puesto en una feria grande: 150 € por el fin de semana. ¿Es caro? Depende de cuánto vayas a vender y de cuánto te cueste lo que vendes. Hay una cuenta sencilla que responde a esa pregunta antes de pagar: el punto de equilibrio, es decir, lo que tienes que vender para no perder dinero.
Paso 1: suma los costes fijos del mercado
Son los gastos que pagas vendas lo que vendas:
- Puesto o cuota de la feria.
- Desplazamiento: gasolina, peajes, transporte público.
- Aparcamiento.
- Comida y bebida de esos días.
- Alojamiento, si la feria está lejos o dura varios días.
- Otros: alquiler de carpa, mesa o iluminación.
Para un mercado de un día podría ser algo así (cifras de ejemplo): puesto 40 €, gasolina y aparcamiento 25 €, comida 12 €. Costes fijos: 77 €.
Paso 2: calcula tu margen por venta
De cada euro que vendes, una parte se va en el material de lo vendido. Lo que queda es tu margen. Si una taza que vendes a 20 € te cuesta 7 € de arcilla, esmalte y horno, tu margen es 13 €, el 65 % del precio.
Si vendes muchos productos distintos, usa una media: suma lo que te costó el material de todo lo que vendiste el último mes y divídelo entre lo que vendiste. Si el material es el 35 % de tus ventas, tu margen es el 65 %.
Paso 3: divide
Ventas mínimas = costes fijos ÷ margen
Con el ejemplo: 77 € ÷ 0,65 = 118,50 €. Por debajo de esa cifra, ese mercado te cuesta dinero; por encima, empiezas a ganar.
Y tus horas, ¿qué?
El cálculo anterior dice cuándo dejas de perder dinero, no cuándo te compensa. Un mercado son muchas horas: cargar, montar, vender, recoger y descargar. Ponle un precio a tu hora y súmalo a los costes fijos.
Si el día te lleva 10 horas y quieres ganar al menos 10 € por hora: (77 € + 100 €) ÷ 0,65 = 272 €. Esa es la cifra que necesitas para que el día te haya merecido la pena.
Cómo usarlo antes de pedir puesto
Compara tu punto de equilibrio con lo que esperas vender. Para estimarlo:
- Mira lo que vendiste en mercados parecidos (por tamaño, público y época del año).
- Pregunta a otros vendedores que hayan ido otros años.
- Pregunta a la organización cuántos visitantes esperan y cuántos puestos habrá.
Si una feria de fin de semana cuesta 150 € de puesto, 60 € de viaje y 40 € de comida, tus costes fijos son 250 €. Con un margen del 65 %, necesitas vender 385 € solo para cubrirlos, y bastante más si cuentas tus horas de dos días. Si en mercados parecidos vendes unos 300 € por día, probablemente te compense; si vendes 150 €, no.
Para encontrar mercados con fechas y contacto, consulta nuestras guías de mercados por ciudad.
Cómo usarlo después
Al recoger, compara lo que has vendido con tu punto de equilibrio. Repite la cuenta con los gastos reales: a veces el puesto era barato pero el viaje no. Después de unos cuantos mercados tendrás una lista clara de cuáles repetir.
La Caja de Mercader hace esta cuenta por ti: abres el mercado al montar, apuntas ventas y gastos aunque no haya cobertura y, al cerrarlo, ves ventas, gastos y neto de ese día. En los informes tienes los mercados del periodo con lo que te dejó cada uno. Si quieres probar con tu último mercado, en esa página puedes meter las cifras y ver el resultado al crear tu cuenta.
Cuando una feria justa sí compensa
No todo se mide el mismo día. Una feria que apenas cubre gastos puede traerte encargos, contactos de tiendas o seguidores que te compran después. Anótalo: si una feria floja te trajo tres encargos el mes siguiente, súmalos a su resultado.
Lo importante es decidir con datos y no solo con la sensación de la caja. Si además quieres revisar tus precios para que el margen salga mejor, lee cómo fijar precios sin miedo, y para preparar el día, nuestro checklist para el día de mercado.
Resumen
- Suma los costes fijos del mercado.
- Calcula tu margen como porcentaje del precio.
- Divide costes entre margen: esas son tus ventas mínimas.
- Suma tus horas si quieres saber cuándo te compensa de verdad.
- Compara con lo que sueles vender y decide.
por Equipo mercader.app
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