“¿Cuánto cuesta tener una web?” es la pregunta equivocada. La pregunta útil es: ¿cuánto me cuesta vender de forma estable y cuánto tiempo me quita? Porque una cuota de 5 € puede ser más cara que una de 30 € si te obliga a dedicar cinco horas al mes a mantenerla.
Vamos a desglosar los costes reales de las tres opciones más habituales para un artesano: web a medida, marketplace y escaparate digital.
Los costes que casi nadie suma
1. Dominio y hosting
Un dominio suele costar entre 10 y 20 € al año. El hosting puede ir de unos pocos euros al mes a bastante más si necesitas rendimiento y soporte. En una web a medida, esto es solo el principio.
2. Diseño y mantenimiento
Una web a medida puede costar desde varios cientos hasta varios miles de euros. Después llegan las actualizaciones, las copias de seguridad, los cambios de diseño y los problemas técnicos. Si no sabes hacerlo tú, cada cambio pequeño tiene un coste.
3. Comisiones de marketplace
Los marketplaces suelen cobrar una comisión por venta, además de posibles cuotas de publicación o suscripción. Esa comisión puede ser razonable para descubrir clientes nuevos, pero se come el margen en cada venta recurrente.
4. Tasas de pago
Si cobras con tarjeta, el procesador de pagos cobra una comisión por transacción. No es mala por sí sola, pero hay que incluirla en el precio.
5. Publicidad
Sin audiencia, una web no vende sola. Instagram orgánico ayuda, pero muchas marcas acaban pagando anuncios para llenar el embudo.
6. Tiempo
Es el coste más grande y el más invisible. Actualizar precios, subir fotos, responder DMs, corregir un enlace roto o perseguir un pedido. Si tu web te quita cinco horas al mes, esas horas valen más que la cuota.
Comparativa honesta
| Concepto | Web a medida | Marketplace | Mercader |
|---|---|---|---|
| Puesta en marcha | Semanas o meses | Rápida | Minutos |
| Coste inicial | Alto | Bajo | 0 € |
| Cuota mensual | Hosting + mantenimiento | Variable | Desde 5 €/mes |
| Comisión por venta directa | No suele haber | Sí, variable | 0 % en ventas directas |
| Catálogo y precios | A medida | Limitado al marketplace | Incluido |
| Eventos y ferias | A medida | No siempre | Incluido |
| Mantenimiento técnico | Tú o un tercero | Del marketplace | De Mercader |
| Tiempo de gestión | Alto | Medio | Bajo |
No hay una opción mejor para todos. Hay una opción mejor para cada momento.
Cuándo tiene sentido una web a medida
Una web propia encaja si:
- tienes un catálogo grande y cambiante;
- necesitas integraciones complejas;
- vendes a otras empresas;
- tienes presupuesto y alguien que la mantenga;
- tu marca justifica una experiencia muy personalizada.
Si estás empezando, una web a medida suele llegar antes de tener claro qué productos funcionan. Es fácil gastar mucho en algo que luego cambia.
Cuándo tiene sentido un marketplace
Un marketplace encaja si:
- necesitas descubrimiento urgente;
- tus productos encajan en su audiencia;
- aceptas su comisión;
- no te importa que la relación con el cliente pase por su plataforma.
El problema aparece cuando toda tu venta depende de ese canal. La comisión se vuelve estructural y la marca pierde control.
Cuándo tiene sentido un escaparate como Mercader
Un escaparate encaja si:
- quieres un enlace propio sin obra técnica;
- vendes por Instagram, WhatsApp y ferias;
- necesitas enseñar productos, precios y eventos;
- quieres empezar ya y decidir después si necesitas más;
- prefieres pagar una cuota clara antes que una comisión por cada venta directa.
Mercader cuesta desde 5 € al mes y no cobra comisión por las ventas que cierras directamente. El cobro se acuerda con el cliente; la plataforma se centra en el escaparate y la organización. Tienes 14 días gratis y puedes cancelar cuando quieras.
Ejemplo de punto de equilibrio
Imagina que vendes piezas de 20 € con un margen del 50 % (10 € por pieza). Con una cuota de 5 € al mes, necesitas media pieza de margen para cubrir la herramienta. Con una comisión del 10 % por venta, necesitarías vender más para cubrir la misma cuota, y cada venta extra seguiría pagando comisión.
No es un argumento para elegir siempre la cuota: es un argumento para mirar el coste total, no solo el precio de la etiqueta.
Cómo decidir en una tarde
Haz esta cuenta:
- ¿Cuántas ventas directas haces al mes?
- ¿Cuánto margen deja cada venta?
- ¿Cuántas horas dedicas a tu presencia online?
- ¿Cuánto vale una hora de tu tiempo?
- ¿Qué comisión pagas hoy por canal?
Si la comisión o el tiempo superan la cuota de una herramienta sencilla, prueba la herramienta. Si necesitas algo muy específico, invierte en una web a medida.
Empieza con el coste más bajo: probar
No necesitas comprometerte con una web de miles de euros para saber si vender online funciona para ti. Crea un escaparate, publica tus productos y compártelo. En dos semanas tendrás datos reales.
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por Equipo mercader.app
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