Prijzen bepalen is geen giswerk. Het is een strategische beslissing die bepaalt of je bedrijf duurzaam kan groeien.
1) Bereken de echte kost
Neem mee:
- Grondstoffen.
- Productietijd.
- Verpakking.
- Betaal- of marktplaatskosten.
- Kost om klanten te werven.
Als je één van deze negeert, creëer je schijnmarges.
2) Zet margedoelen per aanbodtype
Niet elk product hoeft dezelfde marge te dragen. Een praktische mix:
- Instapaanbod: trekt nieuwe kopers aan.
- Kernaanbod: houdt de werking draaiende.
- Premiumaanbod: verhoogt de winst.
De mix van je portfolio is belangrijker dan één enkel prijspunt.
3) Verkoop waarde, niet alleen cijfers
Maak voor elk product duidelijk:
- Welk probleem het oplost.
- Materialen en proces.
- Leveringstermijn.
- Garantie of ondersteuning.
Wanneer de waarde duidelijk is, verdwijnen prijsbezwaren.
4) Herzie maandelijks
Werk je prijzen bij op basis van:
- Nieuwe kosten.
- Verschuivingen in vraag.
- Conversiegraad.
- Feedback van klanten.
Methodische prijszetting beschermt op termijn zowel je marge als je energie als oprichter.
Blijf lezen
door mercader.app Team
mercader.app →