--- title: "Ce marché est-il rentable ? Calculez votre seuil de rentabilité avant de réserver" description: "Comment savoir si un marché ou un salon vaut le coup : calculez combien vous devez vendre pour couvrir l'emplacement, le trajet et les matières, avec et sans vos heures." url: https://www.mercader.app/fr/blog/ce-marche-est-il-rentable-seuil-de-rentabilite language: fr date: 2026-11-01 updated: 2026-11-01 author: "Équipe mercader.app" tags: ["marchés", "finances", "prix", "salons"] --- # Ce marché est-il rentable ? Calculez votre seuil de rentabilité avant de réserver > Comment savoir si un marché ou un salon vaut le coup : calculez combien vous devez vendre pour couvrir l'emplacement, le trajet et les matières, avec et sans vos heures. On vous propose un emplacement sur un grand salon : 150 € le week-end. Est-ce cher ? Tout dépend de ce que vous allez vendre et de ce que vous coûtent vos produits. Un calcul simple répond à la question avant de payer : votre **seuil de rentabilité**, c'est-à-dire ce que vous devez vendre pour ne pas perdre d'argent. ## Étape 1 : additionnez les coûts fixes du marché Ce sont les dépenses que vous payez quoi que vous vendiez : - Emplacement ou droit d'exposer. - Déplacement : carburant, péages, transports en commun. - Parking. - Repas et boissons de la journée. - Hébergement, si le salon est loin ou dure plusieurs jours. - Autres : location de barnum, de table ou d'éclairage. Pour un marché d'une journée, cela pourrait donner (chiffres d'exemple) : emplacement 40 €, carburant et parking 25 €, repas 12 €. **Coûts fixes : 77 €.** ## Étape 2 : calculez votre marge par vente Sur chaque euro encaissé, une partie part dans les matières de ce que vous avez vendu. Ce qui reste, c'est votre marge. Si une tasse vendue 20 € vous coûte 7 € d'argile, d'émail et de cuisson, votre marge est de 13 €, soit 65 % du prix. Si vous vendez beaucoup de produits différents, prenez une moyenne : additionnez le coût des matières de tout ce que vous avez vendu le mois dernier et divisez par vos ventes. Si les matières représentent 35 % de vos ventes, votre marge est de 65 %. ## Étape 3 : divisez > Ventes minimales = coûts fixes ÷ marge Dans l'exemple : 77 € ÷ 0,65 = **118,50 €**. En dessous, le marché vous coûte de l'argent ; au-dessus, vous commencez à gagner. ## Et vos heures ? Le calcul ci-dessus vous dit quand vous cessez de perdre de l'argent, pas quand cela vaut le coup. Un marché, ce sont beaucoup d'heures : charger, installer, vendre, remballer et décharger. Donnez un prix à votre heure et ajoutez-le aux coûts fixes. Si la journée vous prend 10 heures et que vous voulez gagner au moins 10 € de l'heure : (77 € + 100 €) ÷ 0,65 = **272 €**. C'est le chiffre qu'il vous faut pour que la journée en ait valu la peine. ## Comment l'utiliser avant de réserver Comparez votre seuil de rentabilité avec ce que vous pensez vendre. Pour l'estimer : - Regardez ce que vous avez vendu sur des marchés comparables (taille, public, période de l'année). - Interrogez d'autres exposants qui y sont allés les années précédentes. - Demandez à l'organisateur combien de visiteurs il attend et combien de stands il y aura. Si un salon de week-end coûte 150 € d'emplacement, 60 € de trajet et 40 € de repas, vos coûts fixes sont de 250 €. Avec une marge de 65 %, vous devez vendre 385 € rien que pour les couvrir, et nettement plus si vous comptez vos heures sur deux jours. Si vous vendez environ 300 € par jour sur des marchés comparables, cela vaut probablement le coup ; si vous en vendez 150, non. Pour trouver des marchés avec dates et contacts, consultez nos [guides des marchés par ville](/fr/mercados). ## Comment l'utiliser après Au remballage, comparez vos ventes avec votre seuil de rentabilité. Refaites le calcul avec les dépenses réelles : parfois l'emplacement était bon marché, mais pas le trajet. Après quelques marchés, vous aurez une liste claire de ceux à refaire. La [Caisse de Mercader](/fr/productos/caja) fait ce calcul pour vous : vous ouvrez le marché à l'installation, vous notez ventes et dépenses même sans réseau et, à la fermeture, vous voyez les ventes, les dépenses et le net de la journée. Les bilans listent les marchés de la période avec ce que chacun vous a rapporté. Pour essayer avec votre dernier marché, vous pouvez saisir vos chiffres sur cette page et voir le résultat en créant votre compte. ## Quand un marché juste à l'équilibre vaut quand même le coup Tout ne se voit pas le jour même. Un salon qui couvre à peine ses frais peut vous apporter des commandes, des contacts de boutiques ou des abonnés qui achètent plus tard. Notez-le : si un marché calme vous a apporté trois commandes le mois suivant, ajoutez-les à son résultat. L'essentiel est de décider avec des chiffres, pas seulement avec l'impression laissée par la caisse. Pour revoir aussi vos prix et améliorer votre marge, lisez [fixer vos prix avec confiance](/fr/blog/fixer-prix-produits-avec-confiance) et, pour préparer la journée, notre [checklist du jour de marché](/fr/blog/checklist-jour-de-marche-artisans). ## En résumé 1. Additionnez les coûts fixes du marché. 2. Calculez votre marge en pourcentage du prix. 3. Divisez les coûts par la marge : ce sont vos ventes minimales. 4. Ajoutez vos heures pour savoir quand cela vaut vraiment le coup. 5. Comparez avec ce que vous vendez d'habitude, puis décidez. ## Pour votre métier Si cet article correspond à ce que vous faites, découvrez à quoi ressemblerait une vitrine pensée pour votre métier. - [Une vitrine numérique pour la cosmétique naturelle et les savonniers](https://www.mercader.app/fr/pour/cosmetique-naturelle): Ingrédients, petits lots et ateliers dans un lien qui répond à votre place. [Essayer 14 jours](https://app.mercader.app/auth?mode=signup&utm_source=blog&utm_medium=llms&utm_campaign=market-break-even) · Sans carte · Essai gratuit de 14 jours · Annulez à tout moment --- Mercader: https://www.mercader.app/fr.md · Blog: https://www.mercader.app/fr/blog.md Translations: [Español](https://www.mercader.app/es/blog/es-rentable-esta-feria-punto-de-equilibrio.md) · [English](https://www.mercader.app/en/blog/is-this-craft-fair-worth-it-break-even.md) · [Português](https://www.mercader.app/pt/blog/essa-feira-vale-a-pena-ponto-de-equilibrio.md) · [Deutsch](https://www.mercader.app/de/blog/lohnt-sich-der-markt-break-even.md) · [Italiano](https://www.mercader.app/it/blog/questa-fiera-conviene-punto-di-pareggio.md) · [Nederlands](https://www.mercader.app/nl/blog/is-deze-markt-rendabel-break-even.md)