Ein Weihnachtsmarkt ist kein gewöhnlicher Markt. Fast alle, die an deinem Stand vorbeigehen, suchen ein Geschenk für jemand anderen, haben es eilig und vergleichen mit dem Stand nebenan. Das verändert, welche Stücke du mitnimmst, wie du Preise zeigst und was du mit Leuten machst, die mit „Ich überlege es mir“ weitergehen.
Dieser Leitfaden ergänzt unsere Markttag-Checkliste um das, was im Dezember anders ist.
Vorher: den richtigen Markt wählen
Viele Städte, Vereine und Veranstalter von Kunsthandwerkermärkten nehmen Bewerbungen Wochen oder Monate im Voraus an. Wenn du für die großen Märkte dieses Jahr zu spät dran bist, such nach Märkten im Viertel, an Schulen oder in Vereinen, und notier dir schon jetzt die Bewerbungsfristen fürs nächste Jahr.
Bevor du eine Standgebühr zahlst, frag nach:
- Terminen, Öffnungszeiten und ob der Stand überdacht ist (im Dezember regnet es, und es wird früh dunkel).
- Strom und was du anschließen darfst.
- Welche anderen Kunsthandwerker dabei sind: Bei fünf Kerzenständen hat es deiner schwerer.
Welche Stücke du mitnimmst
- Eine Preisspanne für Geschenke. Kleine, günstige Stücke fürs Wichteln und ein paar besondere für alle, die „das“ Geschenk suchen.
- Fertige Sets. Zwei oder drei Stücke, die zusammenpassen, in einer Schachtel oder Tüte, zu einem festen Preis. Sie helfen allen, die sich nicht entscheiden können.
- Mehr Vorrat von deinen Bestsellern. Im Dezember sind die kleinen Stücke zuerst weg.
Preise gut sichtbar
Wer ein Geschenk sucht und keinen Preis sieht, fragt oft nicht nach, sondern geht weiter. Zeichne jedes Stück aus oder stell mindestens ein klares Schild pro Gruppe auf („Ohrringe · 18 €“). Wenn du bei deinen Preisen unsicher bist, lies, wie du Produkte selbstbewusst bepreist.
Geschenkverpackung
- Halte Papier, Tüten oder Schachteln bereit und eine schnelle Art zu verpacken: Zur Stoßzeit ist keine Zeit für komplizierte Schleifen.
- Biete eine Karte für einen persönlichen Gruß an.
- Wenn das Verpacken lange dauert, nimm einen kleinen Aufpreis oder verpacke erst ab einem bestimmten Betrag. Schreib es auf ein Schild.
Bezahlen, ohne Verkäufe zu verlieren
Hab Wechselgeld dabei und eine Möglichkeit, Karte oder Handy-Zahlungen anzunehmen, so wie du es sonst auch machst. Auf dem Markt schickt „nur Bargeld“ viele zum Geldautomaten, und sie kommen nicht zurück.
„Ich überlege es mir“: Verlier sie nicht
Hier entstehen viele Verkäufe im Dezember. Viele mögen ein Stück, kaufen aber nicht sofort: Sie müssen Größe, Farbe oder Budget erst mit jemandem abstimmen.
- Stell einen QR-Code auf den Tisch, der deinen Katalog mit Preisen öffnet, keine Linkliste. Du erstellst ihn mit unserem QR-Code-Generator für deinen Stand und druckst ihn mindestens 3 cm breit.
- Leg Karten aus mit demselben QR-Code und deiner WhatsApp-Nummer für alle, die lieber etwas mitnehmen.
- Biete an, ein Stück zurückzulegen oder später zu verschicken, und erkläre, wie man bestellt: Ein WhatsApp-Link mit vorbereiteter Nachricht hilft; du erstellst ihn mit dem WhatsApp-Link-Generator.
Bei Mercader hat jedes Produkt eine eigene Seite mit Foto, Preis und einem Button, um dir zu schreiben. Wer deinen QR-Code am Stand scannt, findet abends genau dieses Stück wieder und kann es bestellen. Deine nächsten Märkte stehen ebenfalls in deinem Schaufenster, mit Datum und Ort.
Danach: Versandfristen
Wenn du verschickst, leg fest, bis wann du Bestellungen annimmst, damit sie vor Nikolaus oder vor Weihnachten ankommen. Prüf die Fristen deines Versanddienstleisters und plane einen Puffer ein. Schreib es in dein Schaufenster und in deine Kanäle: „Bestellungen für Weihnachten bis …“ verkauft mehr als jeder Rabatt.
Nächster Schritt
Ein guter Stand verkauft am Markttag; ein guter Link verkauft bis Weihnachten weiter. Wenn dein QR-Code zu einem Katalog mit Preisen führen soll, kannst du dein Schaufenster erstellen und es 14 Tage testen. Und wenn du auch Ende November planst, findest du Ideen in Black Friday für Kunsthandwerker.
von Equipo mercader.app
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