Was Online-Verkaufen als Kunsthandwerker wirklich kostet (ohne versteckte Gebühren)

„Wie viel kostet eine Website?" ist die falsche Frage. Die nützliche Frage lautet: Wie viel kostet es mich, konstant zu verkaufen, und wie viel Zeit nimmt das in Anspruch? Eine monatliche Gebühr von 5 € kann teurer sein als eine von 30 €, wenn sie dich dazu zwingt, fünf Stunden pro Monat für die Wartung aufzuwenden.

Schauen wir uns die tatsächlichen Kosten der drei gängigsten Optionen für Kunsthandwerker an: eine individuelle Website, ein Marktplatz und ein digitales Schaufenster.

Die Kosten, die kaum jemand zusammenrechnet

1. Domain und Hosting

Eine Domain kostet in der Regel 10–20 € pro Jahr. Hosting kann von wenigen Euro pro Monat bis deutlich mehr reichen, wenn du Leistung und Support brauchst. Bei einer individuellen Website ist das erst der Anfang.

2. Design und Wartung

Eine individuelle Website kann von mehreren Hundert bis mehreren Tausend Euro kosten. Dazu kommen Updates, Backups, Designänderungen und technische Probleme. Wenn du das nicht selbst erledigen kannst, kostet jede kleine Änderung Geld.

3. Provisionen von Marktplätzen

Marktplätze verlangen in der Regel eine Provision pro Verkauf, dazu möglicherweise Einstell- oder Abogebühren. Diese Provision kann sinnvoll sein, um neue Kunden zu gewinnen, aber sie frisst an deiner Marge bei jedem Wiederverkauf.

4. Zahlungsgebühren

Wenn du Kartenzahlungen akzeptierst, berechnet der Zahlungsdienstleister eine Transaktionsgebühr. Das ist für sich genommen nicht schlimm, muss aber in deine Preisgestaltung einfließen.

5. Werbung

Ohne Reichweite verkauft sich eine Website nicht von selbst. Organisches Instagram hilft, aber viele Marken zahlen am Ende doch für Anzeigen, um den Funnel zu füllen.

6. Zeit

Das ist der größte und unsichtbarste Kostenfaktor. Preise aktualisieren, Fotos hochladen, auf DMs antworten, einen kaputten Link reparieren oder einer Bestellung hinterherjagen. Wenn deine Website fünf Stunden pro Monat braucht, sind diese Stunden mehr wert als das Abo.

Ein ehrlicher Vergleich

Posten	Individuelle Website	Marktplatz	Mercader
Einrichtung	Wochen oder Monate	Schnell	Minuten
Anfangskosten	Hoch	Niedrig	0 €
Monatliche Gebühr	Hosting + Wartung	Variabel	Ab 5 €/Monat
Provision auf Direktverkäufe	In der Regel keine	Ja, variabel	0 % auf Direktverkäufe
Katalog und Preise	Individuell	Auf den Marktplatz begrenzt	Inklusive
Events und Märkte	Individuell	Nicht immer	Inklusive
Technische Wartung	Du oder Dritte	Der Marktplatz	Mercader
Verwaltungsaufwand	Hoch	Mittel	Niedrig

Es gibt keine beste Option für alle. Es gibt eine beste Option für jede Phase.

Wann sich eine individuelle Website lohnt

Eine individuelle Website passt, wenn:

du einen großen, sich schnell ändernden Katalog hast;
du komplexe Integrationen brauchst;
du an andere Unternehmen verkaufst;
du ein Budget und jemanden für die Wartung hast;
deine Marke ein sehr maßgeschneidertes Erlebnis rechtfertigt.

Wenn du gerade erst startest, kommt eine individuelle Website oft, bevor du weißt, welche Produkte funktionieren. Es ist leicht, viel Geld für etwas auszugeben, das sich später ändert.

Wann sich ein Marktplatz lohnt

Ein Marktplatz passt, wenn:

du dringend Sichtbarkeit brauchst;
deine Produkte zu seiner Zielgruppe passen;
du seine Provision akzeptierst;
es für dich okay ist, dass die Kundenbeziehung über seine Plattform läuft.

Das Problem entsteht, wenn dein gesamtes Geschäft von diesem Kanal abhängt. Die Provision wird strukturell und die Marke verliert die Kontrolle.

Wann sich ein Schaufenster wie Mercader lohnt

Ein Schaufenster passt, wenn:

du deinen eigenen Link ohne technische Arbeit willst;
du über Instagram, WhatsApp und Märkte verkaufst;
du Produkte, Preise und Events zeigen musst;
du jetzt starten und später entscheiden willst, ob du mehr brauchst;
du eine klare Gebühr einer Provision auf jeden Direktverkauf vorziehst.

Mercader startet ab 5 € pro Monat und erhebt keine Provision auf Verkäufe, die du direkt abschließt. Die Zahlung wird mit dem Kunden vereinbart; die Plattform konzentriert sich auf das Schaufenster und die Organisation. Du erhältst eine 14-tägige kostenlose Testphase und kannst jederzeit kündigen.

Break-even-Beispiel

Stell dir vor, du verkaufst Stücke für 20 € mit einer Marge von 50 % (10 € pro Stück). Bei einer monatlichen Gebühr von 5 € deckt ein halbes Stück das Tool. Bei einer Provision von 10 % pro Verkauf bräuchtest du mehr Verkäufe, um dieselbe Gebühr zu decken, und jeder zusätzliche Verkauf würde weiterhin Provision kosten.

Das ist kein Argument, immer eine Gebühr zu wählen. Es ist ein Argument, auf die Gesamtkosten zu schauen, nicht nur auf den Preis auf dem Etikett.

Wie du dich in einem Nachmittag entscheidest

Rechne das durch:

Wie viele Direktverkäufe machst du pro Monat?
Welche Marge bleibt bei jedem Verkauf?
Wie viele Stunden verbringst du mit deiner Online-Präsenz?
Was ist eine Stunde deiner Zeit wert?
Welche Provision zahlst du heute pro Kanal?

Wenn Provision oder Zeit höher sind als die Gebühr eines einfachen Tools, probiere das Tool aus. Wenn du etwas sehr Spezifisches brauchst, investiere in eine individuelle Website.

Starte mit dem kostengünstigsten Test

Du musst dich nicht auf eine mehrere Tausend Euro teure Website festlegen, um herauszufinden, ob Online-Verkauf für dich funktioniert. Erstelle ein Schaufenster, veröffentliche deine Produkte und teile es. In zwei Wochen hast du echte Daten.

Erstelle dein kostenloses Schaufenster und sieh, ob es dir Zeit und Provisionen spart. Keine Karte erforderlich, keine Bindung.